2020年收入预达3800万美元，美国这家体育公司野心勃勃|体银美国游学系列
众所周知，大学体育赛事产业是极其有利可图的，但是在该行业有些公司风生水起，有些则因故被收购。其中较为出名的是专注于一级联赛的IMG公司，其大学业务总额已达到4亿美元，曾在2010年以八千万美元的市场估值收购了成立于1992年的ISP公司，后在2014年被WME公司巨资收购。
而今天，在美国，一家堪称后起之秀的体育公司----大学体育管理公司（CSMG）则从美国高校普通院校入手，并已为第二、三级大学联赛吸引了大量的媒体资源，开拓了广阔的市场。其2019-2020年总收入预计达到3800万美元，息税折旧摊销前利润预计达到1030万美元。
美国当地时间7月19日，体银商学院美国体育高端闭门会议团队考察团上午参观了大学生运动管理集团。大学体育管理公司主要从事于二、三级联赛的运营工作：聚集其他资产，筛选学校，举办联赛。在此过程中，通过打造大学生联赛IP来盈利（包括出售转播权、商务运营权、、票务权等联赛衍生品），并通过与联赛设备公司洽谈，播放全部赛事，总结联赛案例，与新兴媒体、网站、合作商、供应商合作来扩大第二、三级校园联赛的规模。
那么，大学体育管理公司为二、三级联赛开拓市场需要完成哪些工作呢？
首先是深化合作，向学生、家长、校友和学校社团进行多媒体营销，然后提高大学生产品的质量和数量，策划更高质量的赛事，并将其同赞助权、参与权、商标等其他资产一起变现。还有，加大自身宣传的力度，并大力推广公司曾成功举办的联赛，以吸引相关国家和地区的优秀赞助商。
作为服务至上的公司，大学体育管理公司聚焦于赛事产业 ，解决用户需求，服务目标群体，并保证对顾客的高度忠诚。这些服务包括但不限于：保险、银行和其他金融服务；无线电话服务；汽车售后市场服务；航空公司、宾馆、汽车租赁、旅游媒介服务；快速餐饮服务；个人护理服务。
既然服务这么周到，那么大学体育管理公司会有行业竞争吗？
让我们看看该公司给出的答案：主要潜在竞争:没有；可能存在的竞争：IMG ，Learfield 是主要的竞争对手，第二类可能的竞争对手包括Van Wagner,Upfront,JMI,和FOX,这些都是放眼于一级联赛的公司。大学体育管理公司与它们商业模式的不同之处在于：与学校的利益共享型模式中，大学体育管理公司不需要支付学校的权利收费。
直观一点，让我们来看一下大学体育管理公司的财政计划：
大学体育管理公司逐渐发展壮大，预计规模扩大速度会非常快，未来将有能力兼并其它中小联盟。相对于2016-2017年的商业增长时期，2017-2018年项目收入总额实现了119%的增长，而营业费用只增长了30%；相对于2017-2018年商业的成熟时期，2018-2019年项目息税折旧摊销前利润增长了160%，收入总额增长了75%，而营业费用只增长了24%。在目前的“成熟”时期，大学体育管理公司为其合作的每个学校的商业项目均实现了5.9万余美元的增加，并且承诺学校承担的最小的风险，因此，其合作学校临时更换合作伙伴的可能性也是小之又小。
因为工作认真，一丝不苟，规模扩张也是小心翼翼，大学体育管理公司的市场估值逐年提升。而今体育产业领域的其他费用日益增长，考虑到大学体育管理集团的息税折旧摊销前利润，他们计划实现比上述总市值低9%的市场资本架构，也就是在5百万美元的前期投入基础上为投资方生产了20倍的回收效益。
业界慢慢耀眼的新星，他们会拥有怎样的管理团队呢？
大学体育管理公司拥有一支在体育营销和媒体宣传等方面非常有经验的管理团队，这支管理团队有着建立完全和管理完善的营销团队，能够应对启动阶段多种风险，拥有同大学体育媒体和NCAA企业赞助商打交道的丰富经验和同知名体育公司洽谈转播权等业务的技巧和可靠的人脉关系、合作伙伴和赞助资源等。这些有形和无形的资源提高了大学生联赛在国家和地区知名度，促进了第二、三级联赛产业的资本变现。并且，公司的管理团队拥有体育营销学教授，他们都是来自哥伦比亚大学、纽约大学和纽约市立大学等高等院校的研究生导师，工作认真，治学严谨。
下面看看团队中那些大佬吧！
Michael Schreck有13余年体育产业营销经验曾在哥伦比亚大学、纽约大学、St.Johns和lona发表体育媒体和企业家精神方面讲座，并成功经营了体育公司Westhood One Sports group,使其成长至拥有30名员工和8500万美元收入的公司。Michael Schreck谈成过共计超过2亿美元的体育转播权合作，在体育联赛资本运作方面从事全部策略性和实操性的工作。
Ray Katz，沃尔顿商学院的工商管理硕士，著名的大师级别体育产业专家，体育商业、媒体和市场经验的大咖----25年高度专注于大学体育。 Ray Katz曾在大学体育圈与多项蓝筹股代理商进行过业务合作，做过赞助和媒体的评价、包装、估测和营销工作，并作为资深领导带领团队同美国橄榄球联盟、足球网、纽约尼克斯团队、纽约Ranger团队和扬罗必凯、OMG、杠杆机构、开源通讯等代理机构合作。
Neil Malvone，已获得法学博士学位和体育管理硕士学位，贯穿纽约大都市区域的硕士和学士界著名的体育商务和体育法律的专家，服务于NJ和PA集团个性需求的非营利组织服务的董事会。前沿体育管理公司的创始人，负责全部的体育管理和赛事计划服务工作致力于各方面的体育赛事计划工作，包括赛事发起、利润生产、赞助营销与推动、社交媒体和通讯交流等。自2012年创造和运转Dream Bowl---初级火控系统和第二、三级大学足球全明星比赛。
君联资本董事总经理刘泽辉：
我比较看好这个项目，因为从项目所在的美国整个大学生联盟的发展现状来说，美国整个的大学生联盟体系非常健全，所以从顶层设计来看具有先天性优势。同时，体育赛事联盟与职业体育赛事联盟在升降级和球员输送上具有相通性，这也更加突显大学生联盟的市场价值。在整个联盟价值突显的基础上，围绕体育联盟进行的营销、品牌运作就具有很大的发展空间。因此从这个逻辑来看，该项目切准了非常广泛的市场，迎合了非常好的需求。当然，这个项目也存在自身发展的局限，因为体育二三级联盟在整个NCAA体系中聚集的是那些品牌相对比较弱、吸引力相对比较差的高校，那么如何在联合普通高校的同时吸引有实力有品牌的赞助商，我觉得这是这个项目运营的关键点和痛点。
体育BANK(ID:SportBank)记者认为：
大学体育管理公司（CSMG）的出现，将体育产业营销同普通院校赛事结合，推动了美国普通院校体育联赛的发展，填补了普通院校赛事运营的空白，满足了校友对赛事的关注需求，同时为更多的大学生创造了展示自我的机会。
在第二、三级大学联赛的运营方面，大学体育管理公司（CSMG）定位精准，独树一帜，目前美国第二、三级联赛市场尚未出现类似公司与之竞争。虽然美国市场上早有定位于一级联赛的IMG、Learfield、VanWagner等大公司，但这些公司很少涉猎第二、三级联赛，因此大学体育管理公司（CSMG）成功地将赛事运营引入普通院校，发展大有前景。
市场定位精准，同时拥有如此专业的管理团队和亮点重重的财政计划，让我们期待美国这家大学体育管理公司接下来的举动吧!
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